Uma pesquisa realizada no Brasil pelo grupo espanhol Consultores revelou que a remuneração por fee já é maioria nos contratos entre os grandes anunciantes e as agências de publicidade.

Feito no país pela segunda vez, o estudo ouviu 350 executivos de empresas anunciantes, responsáveis por administrar uma verba em média de R$ 33,5 milhões. As entrevistas foram concedidas entre abril e agosto, a maior parte delas em São Paulo (77%) e no Rio de Janeiro (10%).

De acordo com o documento, o avanço da modalidade de fees foi verificado em relação ao levantamento de 2006, que contou com as informações de 278 profissionais de marketing. Desde então, o número de clientes que recorreu ao sistema subiu de 45% para 64,6%. Quase metade deles (47%) admitiu que pratica o fee mensal.

Apesar disso, o pagamento por comissão de veiculação continua sendo uma prática dos contratos de publicidade, só que em uma variação menor (de 47,6% para 47,2%). O modelo híbrido é utilizado por 16% dos anunciantes que têm acordos mistos com as agências. Segundo Cesar Vacchiano, presidente do Grupo Consultores, em todo mundo há o avanço dos pagamentos de fee e a retração dos pagamentos de comissão.

Conforme aponta a reportagem do MMonline, o levantamento investigou a forma de avaliação da performance do relacionamento entre agências e anunciantes para se chegar aos valores componentes da remuneração variável. Entre os 16,4% dos anunciantes que trabalham com essa modalidade, mais da metade (58,95%) define as quantias a serem pagas às agências a partir de uma avaliação do cumprimento dos objetivos traçados anteriormente pelas duas partes.

Já 38,4% relacionam a remuneração variável diretamente aos resultados alcançados pela empresa naquele período, método considerado por Vacchiano prejudicial para as agências.

A remuneração variável está evoluindo de maneira exponencial nos Estados Unidos, onde sua incidência era de 17% em 1988, saltou para 30% em 1997 e atingiu 50% neste ano. Esse índice só é superado pelo do Reino Unido, onde o sistema é usado em 56% dos relacionamentos dos anunciantes com suas agências de publicidade. Com índices acima do brasileiro ainda estão Alemanha (22%), China (20%), França (19%) e Espanha (18%). Abaixo, somente o Japão (8%).

Sugestão de Josué Brazil,Via AdNews.

E você, acredita que a remuneração por fee valoriza mais o trabalho interno da agência? Especificamente planejamento e criação?